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品牌不收费代言,你尝过“甜头”了吗?

   日期:2020-02-11     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:449    评论:0    
核心提示:美国推广大师菲利普?科特勒曾经说过:如果你的企业没有一个非常强有力的革新,那可以找一个代言人,譬如乔丹。如果大家看到一个

美国推广大师菲利普?科特勒曾经说过:如果你的企业没有一个非常强有力的革新,那可以找一个代言人,譬如乔丹。如果大家看到一个有名的脸,顾客会很快认识这个商品。

中国推广战士史玉柱也曾经说过:明星代言会造成讨厌这个明星的潜在顾客流失,《征途》游戏绝不请代言人。

一位是美国推广教皇,一位是中国推广黄帝,大家应该听谁的?明星代言,应该向左走,还是应该向右走?那样,大家先试着向左走看看,都说外来的和尚会念经,刚一迈步,就不小心跌进了艳照门,由于艳照门事件,所涉明星代言的品牌遭受重创。如果由于艳照门,大家就此与明星说拜拜,岂不是落个一朝被蛇咬、十年怕井绳的笑谈?明知山有虎,偏向虎山行;不入虎穴,焉得虎子?看来明星巢,大家还是要敢闯才行!

那样,大家再试着向右走看看,刚一转身,就碰到了正在郁闷地大喝可口可乐的超女冠军--李宇春,由于李宇春代言可口可乐,引发大量倒春派抵制,迫使可口可乐降低了李宇春的代言广告发布。史黄帝的魔咒竟然在可口可乐的身上应验了,请明星代言人真的可能把讨厌这个明星的潜在顾客给赶跑了。那样,是不是不请明星代言,就不可以做成大品牌呢?一直坚持商品就是最好品牌代言人的海尔,从来没有请过什么明星代言人,照样做成了世界级大品牌!史玉柱不仅说到,也确实做到了,其栽培的赫赫有名的脑白金、黄金搭档和黄金酒等,确实从未请过什么明星,也确实做得风风火火!那样,这是不是说明不请明星代言,就是明智之举呢?你有空闲去翻翻中国驰名商标看看,有多少品牌是你从未听说过的,就明白了。请个明星代言人,沾点明星的神光,借点明星的眼球,最起码可以混个眼熟,不至于自身照着镜子喊自身是知名品牌。

看来,无论是向左走,还是向右走,走得都不是很顺心,走得都很小心,如履薄冰!那样,是不是有第三条路线可走呢?既可借来明星的东风,又可避开明星漏光的陷阱,最好还能不收费!毕竟请明星要花大价钱,绝非一般中小企业所能承受,请成龙代言两年要花将近1200万,请甄子丹代言两年要花将近1000万,请个葛优吧,没有300万也拿不下来。就像买彩票的都是冲着500万去的一样,即便是中小企业,也想花小钱、乃至不烧钱,请个大牌明星来给长面子,只不过有点白日做梦的味道,除非大牌明星们都喝醉了。

如果请赵本山来给你的品牌不收费代言,你肯吗?你必定举双手赞成了,赵本山可是大牌明星啊!每年春节晚会,大家都热盼他登场呢!问题是,赵本山会搭理咱吗?来软的不可以,就霸王硬上弓吧!Google和天涯社区真这么干了,将赵本山卡通形象做成了FLASH广告到处散布。这下,赵本山可起火了,以侵犯肖像权为由,将Google和天涯给告到了法院,可是,法律只保护其肖像,却不保护形似的卡通形象。

如果请孔子来给你的品牌不收费代言,你想吗?你必定是想了,孔子是圣人,知名度和美誉度比哪一个大牌明星都要高大量,问题是可能吗?江西的一家服装企业就做到了,让孔圣人穿上新潮西服上了广告牌。暂且不论其是不是有恶搞之嫌,这家企业起用孔圣人来代言,是不是侵犯其肖像权了呢?很大一部分人都想当然地认为孔子的肖像权依然受法律保护,事实上,孔子的肖像权已经进入公共范围,其他人都可以采用,无需经过许可,也无需支付任何成本,这家企业就钻了法律的空子,让孔圣人来给自身的品牌不收费代言了!

如果请奥巴马来给你的品牌不收费代言,你高兴吗?你必定高兴了,奥巴马可是当红的美国总统,问题是,奥巴马高高在上,自身够得着吗?一家美国手表企业就做到了。当奥巴马与夫人跳舞时,不小心露出了手腕上佩戴的手表,一名律师敏锐地发现了这个细则,通过翻查大量当时拍摄的照片,终于找到了手表的品牌,随后其打电话告诉了这家企业的老板,该企业将奥巴马佩戴其生产手表的重要时刻都一一列在了自家的网站上,奥巴马无疑成了这个手表品牌的不收费代言人。总统代言的品牌,肯定是大品牌了,从而大大提高了这个手表品牌的品牌位势,简直成了美国的国表。

当我为万世缘家纺做品牌策划的时候,张老板斩钉截铁地告诉我,没有明星够格来代言万世缘家纺,差点把我雷倒!等我对万世缘家纺的品牌文化和内涵深入知道后,才明白张老板的言外之意。他的意思是说,没有一个明星可以与万世缘的文化、风韵和格调匹配,不过,我却给他找来了一个让他没办法拒绝的世界级超红明星来代言,而且不花一分钱。这个明星就是奥黛丽?赫本,高贵、高雅的典范,与万世缘家纺简直就是绝配!问题是,怎么样让远隔万里,而且已经离世的人来代言呢?房产教主冯仑先生曾经概括出一个成功定律:学先进、傍大款、走正道,也有人说过世上没有新鲜事,你正在做的事情,其他人可能早就做过了,韩国LG手机早就先行一步,复活奥黛丽?赫本来为其手机不收费代言了,其办法是剪取奥黛丽?赫本在电影《蒂凡尼早餐》中的片段,将她在橱窗外看到的项链变成了LG的新款手机,从而将LG手机品牌提高到了一个新高度!我从中受到启示,来了个移花接木,巧妙地让奥黛丽?赫本盖上了万世缘家纺的被子。

当我为山东兔巴哥集团做品牌策划的时候,其正跟进养元公司的六个核桃推出一款爱元气核桃乳商品,正缺少一句画龙点睛的广告语。养元公司的经常用脑,多喝六个核桃广告语,可谓深谋远虑、匠心独运,要超越之,绝非易事。经过反复斟酌,我最后从上帝的伊甸园里偷了一个金苹果:爱元气核桃乳、爱因斯坦也想喝,为何要来这么一句呢?目的何在?这不仅是一条广告语,更是不收费请了一个具有世界最高智慧的品牌形象代言人。爱因斯坦是世界上最智慧的人之一,也是智脑的象征!可谓家喻户晓,妇孺皆知,爱因斯坦也想喝!,暗示爱元气核桃乳具有益智的超级功效,连世界上最智慧的人都想喝!这主要是借助大家的崇拜心理,譬如在日本,着名歌星滨崎步,就具有无穷的号召力,曾经有一家企业在推广品牌和商品时,就说了一句:不要告诉其他人啊,浜崎步也在用这个呢!,就引发了抢购热潮!借助这句广告语,爱因斯坦不收费成了爱元气核桃乳商品的智脑代言人,实质上,爱因斯坦也是核桃类益智饮品的最好代言人。主要的是,爱因斯坦已经离开了这个世界,成了永恒的智脑,形象定住了,再过一万年,爱因斯坦仍然是智脑的象征,不需要再担忧遭遇艳照门的劫难了。

崔涛,中国最早的咨询策划人之一,集成赢销模库创建者,曾经运作过数十家集团公司,通过模式革新、策略赢销、品牌重塑、价值革新、步骤改造、资本运营、强势突破等措施,打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能,帮助其盈利能力迅速提高,步入良性循环轨道,开创了适合本土企业需要的低加入、没有风险、高收益的新咨询模式。

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